奮斗者回聲① | 從黎明到星光：一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員的1891次破曉之路

2025-03-11 16:50:44

當(dāng)清晨五點(diǎn)的薄霧還籠罩著豫東平原，他的汽車引擎聲已劃破寂靜；當(dāng)最后一盞路燈在丁集村熄滅，他的筆記本上還跳動著明天的作戰(zhàn)圖。他不是超人，卻用365天的朝七晚七，在鄲城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的阡陌間跑出了兩組震撼數(shù)據(jù)：個(gè)人業(yè)績1023戶、團(tuán)隊(duì)總回款超777萬元。今天，讓我們走近2024年度“最佳業(yè)務(wù)精英獎”得主展鑫，看這位“鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓荒牛”如何用雙腳丈量熱土，用真心叩開千家萬戶。

鐵血戰(zhàn)報(bào)：數(shù)字背后的溫度刻度

“每新增一戶，我就要在鄉(xiāng)間多走1萬步。”展鑫笑著和我說，而我的腦海中正跳動著2024年他的戰(zhàn)績：個(gè)人完成量占鄲城公司26%，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)包攬鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商業(yè)雙項(xiàng)冠軍。但在他眼中，這些數(shù)字是1891+次院門叩響的堅(jiān)持，是742萬回款背后23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商業(yè)的深夜洽談，更是每個(gè)簽約家庭從稍許戒備到信任的眼神轉(zhuǎn)變。

心法傳承：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的業(yè)務(wù)尖兵

“在泥巴路上摔過跤的人，才知道怎么走出康莊大道。”

當(dāng)被問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)的核心心法，展鑫摩挲著他厚厚的筆記本，“哪有啥秘訣，你看這些照片，這或許就是我的終極秘訣——勤快能踏平質(zhì)疑，堅(jiān)持可鑿穿堅(jiān)冰。”

秘訣一：勤快——磨破鞋底的智慧

“李樓鄉(xiāng)丁集村的170戶安裝單，是用鞋底量出來的。”展鑫指著地圖上那個(gè)被紅圈反復(fù)覆蓋的村落。這個(gè)曾被多個(gè)業(yè)務(wù)員貼上“不可能通氣”標(biāo)簽的硬骨頭，周邊村莊早已炊煙裊裊，唯獨(dú)丁集村毫無動靜。當(dāng)展鑫第一次與群眾溝通時(shí)，迎接他的是質(zhì)疑的目光和冷漠的拒絕。

但他沒有絲毫退縮，逐家逐戶問清原因后，展鑫帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開展了“破冰”行動。

地毯式宣傳：“那段時(shí)間，我們小組幾乎天天往村里跑，每次宣傳結(jié)束，就和村干部交流情況，宣傳了多少戶，有多少戶有安裝意向，都及時(shí)匯報(bào)。”展鑫回憶道。他們就像不知疲倦的播種者，將燃?xì)馐褂玫暮锰幒捅憬�，一點(diǎn)點(diǎn)播撒在村民心中。

透明化攻堅(jiān)：“李嬸家擔(dān)心價(jià)格，劉叔家顧慮施工。”每一戶的擔(dān)憂和疑問，展鑫都和小組成員詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析。村民們笑稱：“那段日子，見他們宣傳車的次數(shù)，比見自家牛還多。”正是這份細(xì)致入微的勤快，逐漸融化了村民心中的堅(jiān)冰。

秘訣二：堅(jiān)持——破冰者的倔強(qiáng)

“都覺得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難啃，我就偏要把這硬骨頭嚼出骨髓里的香。”展鑫從投身工作起，就雷打不動地每月制定發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行。每周，他都會認(rèn)真總結(jié)工作中的問題，制定整改措施；每月，更是對成功開拓的村莊經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)盤，然后復(fù)制推廣。

當(dāng)?shù)谝豢|藍(lán)色火苗在丁集村升起時(shí)，組員滿是感慨：“展組長跑業(yè)務(wù)，就像農(nóng)民種地，春天播下信任的種子，夏天用心耕耘服務(wù)，秋天自然收獲滿滿業(yè)績。”面對難題，他從不畏懼逃避，而是積極思考、快速行動。在夯實(shí)市場發(fā)展基礎(chǔ)的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，拓寬思路，創(chuàng)新模式，一次次完成公司下達(dá)的市場發(fā)展目標(biāo)。

柔軟與鎧甲：逆行者的雙面人生

在業(yè)務(wù)的征途上，每一位沖鋒陷陣的勇士都有自己的柔情角落，展鑫也不例外，他的人生，是一部寫滿拼搏與溫情的故事。

業(yè)績背后的歉疚

展鑫輕輕滑動手機(jī)相冊，屏幕上滿是客戶們滿意的笑臉，可翻遍整個(gè)相冊，竟找不出一張全家福。耀眼的業(yè)績背后，藏著他對家人深深的虧欠。孩子還小，正是最依賴父親的年紀(jì)，無數(shù)個(gè)夜晚，孩子在電話那頭帶著哭腔問：“爸爸，你幾點(diǎn)回家呀？”而他，卻只能對著聽筒輕聲安撫，此時(shí)的他，正奔波在不同的村莊，忙著和客戶溝通業(yè)務(wù)。那些錯過的親子時(shí)光，沒能陪伴孩子成長的瞬間，成為他心中難以言說的痛。

溫暖的和解

然而，時(shí)間總會給出最好的答案。如今，孩子慢慢長大，當(dāng)展鑫再次談起家人，他的臉上浮現(xiàn)出欣慰的笑容：“現(xiàn)在孩子會驕傲地說‘我爸爸點(diǎn)亮了整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)’。”這句簡單的話語，像一道光照進(jìn)了他忙碌又疲憊的生活。曾經(jīng)的歉疚在這一刻有了溫暖的回應(yīng)，家人的理解和支持，是他繼續(xù)前行的最大動力。展鑫輕輕撫摸著胸前的工牌，那上面承載著他的責(zé)任與使命，而此刻，眼中閃爍的星光里，既有對未來的憧憬，也有對家人深深的愛意 。在業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場上，他是無畏的逆行者，而在家人身邊，他是努力彌補(bǔ)的丈夫和父親，這就是展鑫真實(shí)而又動人的雙面人生。

永遠(yuǎn)在路上

當(dāng)問及2025年目標(biāo)時(shí)，展鑫掏出一個(gè)泛黃的筆記本，首頁赫然寫著2015年入職誓言：“要做就做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的恒星，而不是流星。”如今，他正帶著升級版的“鄉(xiāng)村振興賦能計(jì)劃”再次出發(fā)。

“積極主動，勤總結(jié)擴(kuò)思路推動業(yè)務(wù)不斷進(jìn)步；堅(jiān)持不懈，盡職責(zé)得理解助力工作更上一層。”

這是集團(tuán)2024年度先進(jìn)表彰年會寫給展鑫的頒獎詞，或許正是對“最佳業(yè)務(wù)精英”最生動的詮釋。他的故事仍在繼續(xù)，就像豫東平原上永不熄滅的燈火，照亮著鄉(xiāng)村振興的嶄新可能。

  展鑫，現(xiàn)任職于鄲城天然氣公司市場部，是一位深耕業(yè)務(wù)領(lǐng)域多年的資深業(yè)務(wù)員。自2015年踏入公司大門起，他便開啟了逐夢征程。

在展鑫心中，始終堅(jiān)守著“不忘初心，方得始終”的信念，這不僅是他的座右銘，更是他行動的指南。他從不自我滿足，這份對進(jìn)步的不懈追求，成為他在業(yè)務(wù)之路上披荊斬棘的強(qiáng)大動力。多年來，憑借著專業(yè)能力和拼搏精神，他在市場開拓、客戶服務(wù)等方面屢創(chuàng)佳績，多次榮獲“突出貢獻(xiàn)獎”、“最佳業(yè)務(wù)精英獎”，以實(shí)際行動詮釋著一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。